年底如何去家里讨债，估计你们很多人都碰到这样一件头疼事儿——要债要得跟孙子一样！我昨天就这样，对方欠我钱许久未还。竟然把我电话拉黑了，脸呢？然后我跑到他家，软磨硬泡呆上几天，嘿嘿！钱还真一分不少地要到了！今天我就总结我的催账“三十六计”，希望兄弟们都能安心过个好年。

催债“三十六”计

1、调整心态，我才是大爷

当你问对方要债时候，是不是总会被对方打得措手不及？“我也想还你钱，只是今年收成不好”、“我家孩子今年刚娶媳妇"，“我又不是不给你钱，你急什么”等等各种理由，然后就一直拖，借钱的时候装孙子，还钱的就是大爷！

遇到这种情况你要永远记住，你是贷方，占理的是你而不是他，不要害怕催款引起朋友不快或伤害感情，谈钱上感情，呵呵！不谈钱才伤感情好不好？亲兄弟都要明算账，你越妥协越会对方得寸进尺，助长这种**的习惯。

2、直截了当，别被牵鼻子走

好久不见面朋友，往往一见面就会寒暄许久，结果不出意外，往往空手而归，本来是去要钱的，一去对方就好吃好喝招待你，各种嘘寒问暖，就是要让你不好开口。尤其对于是脸皮薄的人，记住你是来追债的，又不是什么见不得人的事情，直接了当表明来意，不要一碰面就各种寒暄，拐弯抹角，吞吞吐吐，羞羞答答，反而让朋友接着话题各种绕，把还钱的话题压过去。

3、知根知底，不打没准备的仗

知己知彼，百战百胜。去追债之前，一定要清楚对方现在是啥情侣，不管通过你俩共同的朋友还是自己调查，摸清他的底细，看看他久不还钱是什么原因，是疏忽，还是经济确实紧张，是故意拖着不还，还是真的有难处，有针对性的采取不同的催款策略。

4、以毒攻毒法

对于有些忘性极强的欠债人，最让人愁眉不展，大伤脑筋了，俗话说：“以其人之道还治其人之身”。你就编个充分的理由，花言巧语，分文不揣地约上欠债人逛商场。快年底了，家里缺啥年货赶紧扫荡，大到家用彩电，小到水果瓜子，他/她欠你多少你就再问他借多少，最好把利息也加进去。

5、“易货”置换法

对于那些“揣着明白装糊涂”的人，往往把钱赊给他以后就如同肉包子打狗——有去无回。而且他们恐怕对你的讨钱招数也早有防范。注意观察属于欠债人的物品，其价值最好大于所欠钱款等值。之后，找个最佳时机，装出没有任何动机的样子将其“借”到手。在欠债人还清所欠债务之前你也拒不归还。这样就算是亡羊补牢，也不会为时过晚。

6、时间是关键

收账时间至关重要，一定要按约定及时收账，决不能从今天拖到明天，明天拖到后天。能年前收账的，千万别等到年后；能定期收账的，千万不要逾期，对方有钱时就及时去要，千万别等到人家把钱都花了，自己找地儿哭去。记住，时间越长，收到款越困难。

7、催款要打持久战

太难降降大任于斯人也，对于那些总是不好要钱的朋友或客户，就要有一种不达目的不罢休的精神。不要让对方觉得你很好对付，不给钱你也没有办法。死缠烂打，有时候是一种很好的方法，当然要尽量不要伤了和气。给大家推荐一种“三紧跟”，紧跟在办公司或家里里，紧跟在吃饭上厕所后面，紧跟在上下班回家途中。所谓水滴石穿，绳锯木断，虽说有些过分，但也是不得已而为之啊。我就是天天跑到人家家里，喝茶聊天，一段时间朋友果然受不了了，就赶紧让转账我果断走人。

8、催款要有柔劲儿

当今社会，借钱的全是大爷，要不把你打发走，要不对你不屑一顾，有的甚至都不让进门。此时你就得用“攻心计”了，是人都喜欢听好话，哪怕说尽人间好语暖语，赔上一个真诚笑脸，能达目的就好。对这些人实施“情感投资”，精诚所至，金石为开。

9、最失策一计，先追回一部分

走投无路时，适当变通，先追回一部分，虽然也是最失策的一计，有时也能减少损失。大家都困难，不止你困难，我也艰难。

我一哥们儿就遇到这样的，一天一条**，三天两头上门，问也问了，追也追了，但人家就是无力承担，有什么办法，最后实在无法，就和朋友认认真真来一场“走心”的交流，对方愿意先偿还一部分货款。虽然下部分货款的追回遥遥无期，但是能追回一点是一点啊！经验证明，不到万不得已不要采用这个方法！

10、终极**：**

总有一些骗子和不讲理的人存心赖帐不还，对付这些“滚刀肉”般的欠债人，也许你即使是使尽浑身解数也依然无效。那就只能动用最后一招——诉诸法律。

催款话术大盘点

没时间（没关系，那就明天）

刚好急用（没关系，这种情况有可能）

实在没有，没法儿结给你啊（可打银行的牌）

还没到结账的时候（当然我也不会催你）

再宽限几天时间（这已经是最后一天）

说了会还会还，不知道你着急什么（希望你理解我们的难处，借钱的时候可不是这样）

登门拜访后也实在不还（没事，我过两天再来玩儿）

要记住，时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。

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